como determinar el precio de exportación ejemplo

día mundial de la ciencia y la tecnología unesco

Use tab to navigate through the menu items. 42 Formación del precio de exportación 43 Formación del precio de exportación 2. -1$$*'*"c./$*¢ )/ "-- ' */$5$k) ' .0(- ' +- $* £ '*. Ü®®®®®®®®®®®®®®®®®Ü®®®®®®®½ "¢ 4,000 Kg. A todo esto se le conoce en el medio internacional como “cubicaje”, debido a que se compara la capacidad en metros cúbicos del contenedor con el volumen en metros cúbicos de la unidad de manejo, con la finalidad de calcular la cantidad de unidades de cotización que pueden introducirse en el contenedor. *(+$/ )0)( -* %*+- $*Á*) ') "*$* ./X ) '1*'0( ) 1 )/.Â£*$ ) ) un mercado selecto que permite un buen margen de ganancia (donde el negocio está en el margen más que en el 1*'0( )Â¢)1 5 )$ ./ ./-/ "$*(+ /$/$1. Se enfoca a definir de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones. volúmenes con bajo margen, mientras que otra puede buscar mercados + ,0 i*. En el puerto, aeropuerto, zona de grupaje, terminal de salida. '*'-"* /** '+-* . ( %*- /-%- *) ( /-*.,0 *) )/c( /-*. Obviamente, abajo del volumen de ventas requerido +- 0-$- /**. Con esta información se deben definir tres aspectos en materia de cotizaciones: § § § / -($)$k) '+- $*4'c($/ . ) +- 3+*-/-£ /' . Á+*- % (+'*£ ' 3+*-/$k)Â£ §*./*.1-$' . Son los que tienen una magnitud constante, ya que no sufren modificaciones al variar los volúmenes de producción o venta. * 3+*-/$k)Á (+- .¬( -*.¬'*"c./$ 3+*-/$k)Â£/' . Para determinar el precio de exportación del producto se toma en cuenta costo de producción, los costos de administración, comercialización y financieros, los costos de exportación, la utilidad que se espera obtener, los derechos de exportación y los beneficios a las exportaciones que otorga el Estado. contenedores más empleados por tipo de transporte, *).0.-/ -c./$.X.$.¢)1 5,0 . *).$ - ,0 '*. /-).+*-/ ¢ § "*$ - $*. "0-( )/ / )-X(0#*(X. DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Qué es el precio de exportación y cómo se determina? +*'c/$. Cabe destacar que mezcal Guerreros solo produce y vende mezcal Banco por lo que el precio que se vendería en el mercado exterior seria de US 25.85 dólares, ya incluyendo costos de transporte, tipo de cambio, etc. Integraci ó n del costo variable de exportaci ó n. Una manera de integrar y distribuir los costos variables para la exportaci ó n es considerar los siguientes costos: Costos variables de fabricaci ó n. Materia prima. Por. En este aspecto es muy importante consultar al contador de la empresa a efecto de definir el periodo de amortización 4.0$(+/* )' / -($)$k) '*.+- $*.¢)1 5 # #* ./*£'(*-/$5$k)+*- ./*. +0 +-*1 #- 'zyy ' .+$*¢*-)*-(" ) -'£4 +- ! En caso de que la “Inspección” sea un requerimiento para la exportación, entonces el vendedor es quien debe correr *)'*."./*. ('% « §ª),0_+-*+*-$k)+0 )- *-/-. {Â*./*1-$' *( -$'$5$k)$)/ -)$*)' El costo de fabricación incluye todos los conceptos - '/$1*.' Es claro que para que la exportación sea un buen negocio, debe satisfacer las expectativas del empresario; las cuales deben ser realistas. -1 (.+-/ .¢$'"0) ''.$)/ )/'*"--0)) "*$$k)!0 - ./*. +-*0$k) $(+*-/$k) '*. El empresario debe considerar el costo del dinero en el tiempo, lo que se traduce en un *./*))$ -**,0 0)+ . Esta determinación de los costos deberá llevarse a cabo independientemente de la correspondiente a las ventas en el mercado interno, ya que los elementos a considerar son diferentes. de productos. 0*« §ª .-/ -c./$. Edgardo Bindelli en la Sepyme. Obtenga el costo variable unitario, el costo fijo unitario y el costo total por libra en dólares americanos (1 lb. ./X$.+0 ./*1 ) -¢ ')£+*-.0+-/ £ está representada por el precio máximo al que se aspira vender. Visita la Página Oficial de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo http://www.uaeh.edu.mx/Instituto de Ciencias Económico AdministrativasResumen:Muest. . Demanda elástica e inelástica Es importante identificar la relación que puede guardar el precio con respecto al volumen de ventas. La ECE es la base para iniciar operaciones de exportación de manera sólida y a largo plazo. (0 ./-0)- +- . De la mano con la sección anterior y como una forma en que comprendas mejor cómo hacer una cotización internacional para exportar en México, te compartimos una plantilla de cotización internacional. * }¢{Â + -($/ *)* - '*. Los costos están calculados con la cantidad de 3000 kg de maguey para producir el mezcal. manera similar a como se clasifica la depreciación de la ¿Mi empaque es el más adecuado para fletes maquinaria y equipo. '+ ) /-$k) ( -*£+*.$$*)($ )/* del producto, imagen comercial, etc. *{¢} '+c/0'* ./+0'$$k)£³)/ ') .$ 0/$'$5- '+0)/* ,0$'$-$*+-*)* -0X' . -$.£ /X'*"*.£ )1c* (0 ./-.£ telecomunicaciones, etc. (X.0)(-" ) - )/$'$¢ La determinación de precios orientada por el mercado/demanda: Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. explica a continuación. Á*./* /*/'Â£ )* . Si tienes dudas puedes revisar nustra página de Políticas de Privacidad y Cookies. */$5$k)£. Debe solicitar que en las cotizaciones se incluyan todos los gastos relacionados con cada servicio (precios, #*)*--$*.£"./*. -X,0 / -($)-'*.*./*.4)'$5-'*. ' .$/+-,0$-$-+-*0/*. internacionales? You can download the paper by clicking the button above. ( $. ( )/*.+-,0 ' (+- .-$**' /*-/ )"(X.$)!*-($k). #*)1 -/$* )0)*) +/*'X.$*£'"0)*.0/*- .+$ ). 1 51 Formación del precio de exportación Cotización internacional con hoja de costos §% /$1*¤ 0 ' (+- .-$**' /*-#"*)$ )$ /**.'*."./*.$)1*'0-*. ) El principal problema en estos casos consiste en prorratear adecuadamente los costos fijos a cada producto o 'c) +-*0/*.¢ ) +'-. *#*4)*/$ ) '($. por el empresario. )/ +c/0'*. El método pricing para fijar el precio de exportación implica determinar el precio en base al mercado/competencia. Además de lo ya comentado sobre este aspecto, cabe señalar que para precisar estos objetivos no se debe esperar a recibir pedidos u órdenes de compra, sino que convendrá fijarlos antes de la operación de exportación. )/'+*'c/$(X.. )$''4(+'$( )/ 0/$'$5¢ '0'0)*./*+-0)$ de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto +- / -($)- '+- $*¢$#* */-() -£"./*.4*./*. Costos internos de la empresa 2.1 Clasificación de costos Se debe mencionar que los costos variables unitarios no se reducen al aumentar el volumen de producción en ,0 ''*..$./ (. Nos referimos al “Costing” y al “Pricing”. *-- .+*)$ )/ .£*). documental y/o reconocimiento físico de la mercancía y. cuando no exista delito contrabando, defraudación aduanera. ) -' .£4 . .+$*!c.$* ' ¿Cómo gestiona la competencia la mano de obra directa? Más artículos sobre negocios de importación / exportación » Como comerciante internacional, usted es un intermediario en la transacción de compra y venta, o importación y exportación. ( 5'$''Á% ).Â¢ $#.. )k" )*.Â¢ § -*½ ()Á!/*- . Suele pasar en exportadores primerizos que no vean utilidades representativas de sus exportaciones, o que incluso presenten pérdidas. '*)/-+-/ ¢./ .+$*'*1")- ') "*$*-,0 +$$)! Al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos relacionados con la logística de exportación para obtener la referencia de precio del producto puesto en planta de origen. Todo el esfuerzo posterior para 32 Formación del precio de exportación lograr que el consumidor lo adquiera constituye el costo de ¢ +-- '*./*%*ÁÂ )*./*. Cómo se calcula el flete en el transporte marítimo, Las Organizaciones Internacionales que influyen en el Comercio Internacional, 15 documentos utilizados para la exportación e importación en Perú. para la exportación es considerar los siguientes costos: 2.1.5 Integración del costo variable de exportación 2.1.4 Importancia de definir el costo variable unitario para exportación zÂ*./*.1-$' . Por ejemplo, a un contenedor de El contenedor puede variar en función del tipo de }y¶' +0 ) -#./.$ / /*) '. Tomemos por ejemplo el caso anterior, si el exportador hubiera importado previamente las latas y por las mismas abonado $400, estos se incorporan a la formula de la siguiente manera: A su vez podemos tener también otros rubros en los costos como las comisiones de los agentes intermediarios (exportadores, brokers, trading companies, etc.) * en los que tienen un precio internacional. )1*'0( )4½*+ . *Â ¯¯¯¯¯¯(|½¯¯¯¯¯¯(|Ü¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯%. --.Á.$) $(' .Â4- *) .$ (+- #$%*¢) ./ . ¿Mi fuente de abastecimiento es la mejor? - ! *./*. *£*).$ - '*./* '! 0$*) . ' *-c£ /¢Â¢ - #*.ÁÜ - #* -X($/ 0) -*Â¢ Maniobras (subcontratan a nuestro nombre y cargo al personal y equipo requerido para realizarlas; tienen relación *) ()$*-. ) ¿Qué costos variables puedo reducir fiscalmente? o contrabando contravencional, el declarante podrá solicitar. c) Costos de oportunidad. # . importante considerar que, en la práctica, el exportador puede cotizar la mayor parte de estos conceptos de costo /-1_. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. ,0 £ (X. -1$$*$)/ "-'. Políticas de venta. Para determinar los precios en el mercado de exportación se de berán tener en cuenta los costos, la de manda y/o la competencia. el levante de las mercancías con la presentación de la. +Utilidad= $ 5.00. (+- ..+-*0 **( -$'$51-$*.+-*0/*. '*--0)*/$5$k) .0)+-X/$*(r),0 (0#.1 .. - '$5 0)() -)/0-'* (+c-$¢' 10 Formación del precio de exportación CAPÍTULO II Conceptos básicos para cotizar 11 Formación del precio de exportación empresario normalmente conoce sus costos y el nivel de utilidad o rentabilidad deseado, si el mercado acepta o no un determinado precio y su volumen estimado de ventas, entre otros factores que le son muy familiares por el manejo cotidiano de su negocio. Es importante clasificar correctamente este rubro, ya que son erogaciones que no se recuperarán en el primer pedido, sino que se deben amortizar en el tiempo, tal como sucede con una inversión. ' X.$*. / -($)).0.+- $*. 'c($/ . 3+*-/$k). Para ello existen varias opciones, como las siguientes: La ecuación que nos apoya en este método es la siguiente: Â )/$- 0) 0)$ ( $ ,0 $)/ "- '*. $ ' $.+-$ )/- '*. (0#*£'*,0 '$($/.0*(+ /$/$1$ )!0)$k)'*./* del flete. En sentido estricto, existen diferencias entre los conceptos de costo y gasto. ( -)c. . Margen de beneficios. $ ,0 /$ ) 0)X- -c"$40)')£'* ,0 '0"-0) .+$* ) "*$$k)¢./*.$")$,0 £'# -0)*! *( -$*$)/ -)$*)'0/$'$5-¢ Recomendación ) (/ -$ +- $*. ' ProMexicoOficial. $-£' estructuración de precios tendrá una relación directa con los términos de comercio internacional que se tratarán ) '+c/0'* ¢ {Â- $*.% /$1*.Á(c)$(*.4(X3$(*.Â 0/$'$5$k) ' ³-$$)"´ Á³- /-* . Si bien esta estimación depende directamente de los requerimientos de cada empresa y comprador, sí existen algunos elementos que debe llevar la cotización internacional de manera forzosa: Datos básicos como nombre de la empresa exportadora, dirección y números de contacto. *(r)¢ (4*-c '. A continuación se analiza ese punto. por la empresa como factores o porcentajes, no aplican en la misma proporción para la exportación. '+ -$** .+ c* comercialización internacional, entendido como los gastos de uno o más segmentos del negocio y el costo del periodo en que se incurra por ciertas actividades, tales como: común de todos los segmentos. +- . Si recién te encuentras emergiendo en el mundo de las exportaciones, saber qué es una cotización internacional y entender cómo hacerla correctamente es un pilar imprescindible para garantizar la correcta ejecución de tus operaciones. Los principales costos de . #4 )$*+- 1$( )/ 4 - '-. Estos costos dependen del mercado de destino, ya que cada país tiene diversas regulaciones en cuanto a etiquetado y certificaciones o pruebas de calidad necesarias (a esto se le conoce como regulaciones no arancelarias, conoce más de éstas aquí). pagar si invierto esos recursos a plazo fijo. '$". 'c($/ .+-*' . §$(+' ( )/ $1$ '*./*/*/' '. )'!-$k)-) '-$ / -($) '*.- ,0 -$($ )/*.-) '-$*.4)*-) '-$*.+- ,0 '( -)c$)"- . * ')$k) Europea, los pallets son de medidas diferentes que los del resto del mundo. . Los costos - ' .+0 ). $(+*-/$k)« §ª0_*/-.+*.$$'$ . 2.2.1 Análisis gráfico de costos ¢$ '*./*1-c*) '1*'0( ) +-*0$k)4½* 1 )/£ . aportación en términos de rentabilidad para la empresa. ÜÁ!Â §*./* " )/ 0)'+*-'¢Ü ÁÂ½Á Â )1. *./*1-$' ÁÂ¢ b. Si no depende del volumen y se acumula con el tiempo, . *+-/$0'- ),0 se efectúa una “inspección previa a la carga”, puesto que esa inspección normalmente sólo se exige cuando el comprador o las 0/*-$ . Integrar la cotización. www.promexico.gob.mx Bajo este Incoterm® el resto de los costos y y responsabilidades los debe asumir el comprador. +*/ )$' .4 '. Para el caso de carga consolidada, utilizada cuando el volumen a exportar es pequeño y no se ocupa un contenedor completo aunque sea pequeño, la realización del “cubicaje” no representa una tarea para el exportador, pues /*.'. '$- . ) *).$ - '1'*- '$) -*Á$)/ - . )$*. )1c*'+0 -/*£ -*+0 -/**'5*) "-0+% ¢ Trámites en la aduana de exportación. Podrían ser posibles también otras medidas en el marco del Acuerdo, por ejemplo, momentos que sirvan como patrones adaptados a los principios subyacentes a los valores criterio de que se trate, a saber : para el apartado 1.2 b) el momento de la exportación al país de importación de las mercancías objeto de valoración, para el apartado 1. . # - + - - /$ (+*£ +0 ) - .0'/-(04*./*.*.¢. . Manejo de muestras comerciales y promoción en el exterior. La cadena de distribución (mayoreo, medio mayoreo y menudeo) recibe el 30% del precio incluido el IEPS; así, 750 ml. !$'$/-X ' .--*''* ' (+- . Sabemos que hay mucha información por procesar, pues las cotizaciones requieren de tiempo y análisis para garantizar que el precio de tus mercancías estará acorde a la oferta/demanda. Gastos internacionales: -).+*-/ $)/ -)$*)'Á+-$)$+'Â¢ Seguro de transporte. *.1*'r( ) . *))5*£ en el mejor de los casos, se estará dejando de ganar. / -($)$k) +- $*.£'. La siguiente información está basada en los apuntes que tomé durante un seminario sobre exportaciones dictado por el Lic. En caso de estar en búsqueda de algún apoyo financiero para tu empresa exportadora, en Mundi contamos con el servicio de factoraje sin recurso internacional, con el cual ayudamos a las pequeñas y medianas empresas a adelantar sus cuentas por cobrar. '1'*- 3+- . 3. Por su parte, el comprador /($_). Recordemos que: Ü Ü*)/-$0$k)-"$)' Ü- $* )/ Ü*./*-$' )$/-$* En este método se considera no sólo la contribución marginal, sino que además se involucra el volumen de ventas de cada producto con el fin de analizar lo que cada +-*0/**'c) +-*0/*.+*-/' (+- .*). 20 noviembre, 2017. '# #* *).$ -- '*./* '$) -* ) '+0)/* ) /_-($)*. " recomendaciones básicas para la clasificación correcta de mismos con una producción o venta de 50 unidades que si costos: no se produce ninguna. ./-0/0-$k) *./*.#4,0 $ )/$-'*.£ puede optimizar el acopio y la gestión de los factores que pues existen diferentes tipos. ( -)c.)/ . 0) 1*'0( ) / -($)* )*($)*)/-$0$k)(-"$)'ÁÂ¢ productos que se venderán a un precio determinado, +*- '* ,0 ' - '$k) +- $*½1*'0( ) ()/ ) -. En términos generales, estos costos están ligados al servicio que ofrecen los agentes aduanales, quienes comúnmente incluyen en su factura lo siguiente: *)*--$*.Á0)+*- )/% . Costos y gastos de la empresa. 14 Formación del precio de exportación 3. los costos variables. */$5$k)/-).+*-/- ) ' contenedor. Podrá de igual manera establecer una hipótesis sobre las utilidades de sus distribuidores y así reconstituir el precio de venta de sus productos de exportación. Agentes aduanales. Recuerda que en FTS podemos ayudarte a revisar tu estrategia de precios de Exportación a través de nuestro Servicio de Apertura de Mercados Internacionales. Si te preguntas para qué sirven las cotizaciones internacionales, debes saber que, al momento en que una persona muestra interés por comprar una mercancía, la cotización internacional sirve para mostrar y dar detalles sobre la oferta de lo solicitado al posible comprador. *´ +- $*.£ 1 - $)$. $*.¢ / -($)$k) '*.+- $*. Esto sucede por varias razones. En la mayoría de compra-ventas del campo inmobiliario en España no existe ningún testigo, ni ningún agente regulado, que supervise y publique los . De la Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, etiquetado y ('% ¢-$$k) '*.*./*.*). ELEMENTOS DE COSTOS PARA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONESCOSTOS VARIABLES (CV):Siendo MC: Margen de ContribuciónCT = CV + CF U = V – CV – CF U = V – ( CV + CF )M$ / año, FUNDACION SARMIENTO PALAU COSTOS Y GASTOS, MANUAL DE COSTOS Y PRECIOS PARA EMPRESAS TEXTILES. '. 3. )$)*/ -(£ 0 -**)' ./-/ "$ */$5$k)Á )$ )*#./k) . +*-'1 )/ / -($)*)r( -* 0)$ .ÁÂ£ 0) +- $* .+ c* ÁÂ£ +* (*. '*"c./$*.,0 +-*1 ) '. .$ . 4. *(+ /$*- . 19 Formación del precio de exportación 5.2.1 Definición de objetivos en materia de precios )(0#. ³. . *'$"$*) . Las cotizaciones para exportación deben expresarse en USD. '*- $#.. .+-+-*0/* 3+*-/-¢ Si en la exportación se utiliza un contenedor completo, aunque se consideren 1-$*.+-*0/*.£0)#*% X'0'* . )³*./$)"´ . Antes de empezar a hablar del Precios de Exportación, es importante que te familiarices con los Incoterms®, los Incoterms® son Términos de Negociación utilizados en Comercio Internacional para definir las responsabilidades y obligaciones de cada una de las partes involucradas (comprador y vendedor), de estas responsabilidades y obligaciones se derivan diversos costos que debes incluir en tu precio de exportación, de ahí la importancia de familiarizarse con éstos (puedes leer más sobre Incoterms®, Como su nombre lo indica, la estrategia de. -/+ - -X/*+*.$$'$ ")-$#* .+$*¢ *)'0.$k) .,0 . .+ -")-'( )*.y¢}y4+*-'$- "'' /. Consideraciones generales: *(*. *Â£ 20 ton. $)1 ./$"$k) 4½* +-*(*$k)£ participación en ferias y catálogos; es decir, todas aquellas erogaciones que son necesarias antes de iniciar ' 3+*-/$k)¢ ./*. Obtener el precio de exportación EXW. En primer lugar se debe de tener claro el Incoterm® a utilizar, ya que como comentamos en un inicio, de éste se derivan todos los costos que deberá considerar el exportador. *)/ ) *- .¢ ( )$*)-,0 £+- '. "0-$' 1'0-'. Si tienes problemas de liquidez y deseas convertir tus facturas en efectivo, ponte en contacto con nosotros. -/ -c./$. Este método requiere de una buena planeación del pronóstico de ventas por producto, y aplica sobre todo en mercados 36 Formación del precio de exportación Se debe recordar que el costo unitario total también representa el precio de equilibrio. Si para este momento aún no sabes muy bien cómo realizar una cotización internacional de exportación, en este contenido podrás encontrar la información más relevante acerca de su importancia y te mostraremos un ejemplo para clarificar todas tus dudas. -1$$*.'*"c./$*.*). $)/ -( $*.£ +*- % (+'*£ (/ -$. *'0$k))*-('4k+/$(Â¢ El primer método se utilizó en el ejemplo anterior para obtener las bases de cotización. -1$$*. *(+ /$/$1*¢ .,0 */-() -_'/(+**+*-c*(+ /$-¢-'*"--+- $*. Sirve para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir su proceso de producción o de comercialización, incluyendo los gastos y *./*.$(+'$*. 1 )/'*/$5$k)¢ 47 Formación del precio de exportación 3. *'$$/0)*/$5$k),0 $)'04+- $*.$0 _3$*¥ --05£ -¢£_3$*¥ 4 (0-"*£' ()$¢ -- *)* -/**.'*."./*.$)1*'0-*.. £yyy'( . ¡Esperamos que esta información haya sido útil para ti! Para incursionar exitosamente en los mercados internacionales se deben considerar tres elementos básicos: § § § § (+- . 3k" )*.Â¢ La determinación de precios orientada por los costos: +- . *)¤Üzyy£Ü~y4Üzy¢'*./*1-$' 0)* ''*. 4 . .$)* pérdidas. *% /$1*. ' ) 0) ./-/ "$*(+ /$/$1£ ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos. Este es el entre el peso de la unidad de manejo. El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite recuperar los costos más la utilidad que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido. 38 Formación del precio de exportación CAPÍTULO IV Integración de la cotización internacional 39 Formación del precio de exportación 1. /($_)$)$£- .+ /* '$).+ $k) '. /-).($/c-. ' ./ .,0 (£. '*--0)*/$5$k)$)/ -)$*)'¢.$($.(*£'$)! 4 la importancia de prorratear adecuadamente los costos fijos con base en un pronóstico de ventas o un volumen estimado de las mismas. ) Cotización Internacional La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con base en los siguientes elementos: 1. Uno de los principales motivos para esto es la incorrecta conformación o determinación del precio de Exportación. . También debemos conocerlos para realizar el ejercicio de “Pricing” recomendado para definir la estructura de precios de exportación. *(*0)$)1 -.$k)¢*- ''*£ se deben amortizar en el mediano o largo plazos. Con base en lo anterior, podemos deducir que el método de “longitudes disponibles” es muy útil, sobre todo con productos que tienen una baja densidad económica y por ello requieren de un análisis más preciso, relacionado con el uso óptimo del flete para poder competir. ' . Por ejemplo, si se desea exportar productos que /$ ) )0) (+,0 *. /* '0'- ' punto de equilibrio para cada uno de ellos con base, desde luego, en un pronóstico de ventas para cada producto. Si presentas más dudas de cómo hacer una cotización internacional para exportar en México o necesitas más información sobre los elementos de una cotización internacional, siempre puedes acercarte a alguna de las instancias oficiales de apoyo a los exportadores en México como lo son la Secretaría de Economía (SE), la Secretaría de Hacienda y Crédito Público o el Servicio de Administración Tributaria (SAT). .c0)*./*/*/'0)$/-$*',0 llamaremos “precio de equilibrio”. )$! *-( . ($. .0$(+*-/)$ )/_-($)*. 3. Cada uno de estos tres elementos tiene una importancia vital y sus particularidades deben ser analizadas para tomar aquellas decisiones que son fundamentales en la actividad exportadora, y que resultan de las preguntas: § § § § ª0 * 3+*-/-« ª,0_+-*0/*« ªk) « ªk(*« ) ./ *)/ 3/*£'r.,0 $)!*-($k)1(0#*(X. i-X'( 5' ( -*/ )$Á(-& /$)"($3Â£ compuesta por cinco elementos fundamentales que deberán tener una interdependencia muy sólida. Al finalizar, podrás descargar una plantilla de cotización internacional de forma gratuita. *) ' '*"c./$ $)/ -)$*)'¢ .c£ ' exportador contará con alternativas de precio, según el lugar donde se entregue '( -)c¢ Este método tiene la desventaja de que el precio que el exportador determina +0 . (c)$( +- ')5- ' +0)/* ,0$'$-$* . Todo acerca del costo de producción y comercialización del producto, como fabricación, empaque/embalaje, transporte, seguros, documentos necesarios para exportar, etc. - (-* adecuadamente. +c. Es decir: más el costo variable de comercialización internacional. - )/ .+-*0/*./$ ) 0)*./*%*( ).0' zyy£yyy¢ *.+- $*. */$5) +*- *)/ ) *-¬£ también deben ser traducidos a costos unitarios por -/c0'*¢ - ''*£ . de precio le permitirá aumentar las posibilidades de lograr una buena negociación. Para determinar los precios en el mercado de exportación se deberán tener en cuenta los costos, ' ()4½*'*(+ / )$¢ Estos dos últimos aspectos están determinados por el mercado, y el primero por la empresa, lo que da origen a dos técnicas para la determinación de precios de exportación. *% /$1*. En caso de inconformidad con los resultados del examen. (+0 ./*''*-"- "*Á Â¤ "r) '-/c0'*{ ' 4 ' £'.1 )/. § () ) 'X./$¤ Cuando la reducción o el incremento del precio no tiene relación directa con el volumen de ventas, es decir, un decremento o incremento en el precio de venta no necesariamente implica una modificación en la demanda del producto o servicio. Por lo tanto, al aumentar la cantidad de unidades vendidas también crece el beneficio resultante de cada unidad vendida, suponiendo que se mantenga el mismo precio. Gastos de exportación 1.1 Identificación general de gastos para exportar e importar (X. *+$*) .¢. Para ello se deben considerar tres aspectos importantes: 1) Estructura de precios - '$5*). ) 'c($/ . '$(" )4( ).% ,0 . -X($/ .0) -*.+-'$(+*-/$k)£ - #*.-) '-$*.4*/-*.$(+0 ./*.¢ )1c*'!X-$*''(_) ./$)*¢ Descarga en la fábrica o almacén de destino. Refiérase a los datos '"-X( )$*)4 $0X' '.$! .+ /*. de mezcal, cuyo costo a granel puesto en fábrica es de $22.50, llega envasado al consumidor final a un precio de $138.00 con IVA incluido. *./***./* 1 )/.*(*. *.Á Â" ) -*. )/$ (c)$( +-*0/*. Bases de cotización Para poder cotizar se requiere determinar un precio 0)$/-$*Á+*--/c0'*Â '*.+-*0/*.,0 . ),0 $#* concepto debe emigrar de las Cuatro P’s a las Cuatro C’s, de la siguiente manera: §- $*¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬'$ )/ §-*(*$k)¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬*(0)$$k) §'5½$./-$0$k)¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬*)1 )$ )$ §- $*¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬'$½'*En esencia, sólo se trata de un nuevo enfoque que no le quita validez al enfoque clásico; más bien, lo complementa. *-($k)£ 4,0$ )#"'+-$( -*! *(+ /$*- .£*$ )*). )/- ')/$ ( -)c¢.c. Por ello suele exportarse a lugares cercanos. Los precios de exportación de determina a través de los costos y gastos de producción, así como también el incotrmes a utilizar para saber cuáles serían las responsabilidades y gastos y poder saber qué precio ofrecee a nuestros compradores. ¿Cómo determinar mi precio de Exportación? )/- '. *). Es posible calcular los precios para cada incoterm, partiendo de datos definidos y del “cubicaje”. '0 "*£ '0. )/-0)*! +- )$-'0/$'$)* $)'0$-''*"c./$ 3+*-/$k)¢ 4. * +- ' de la exportación (documentación y trámites, certificados, exportación, sin mezclarlos con los costos fijos generales. +-/-).+*-/$k)(-c/$(,0 . Las exportaciones no gravan IVA, por lo que éste no debe ser incluido en la cotización. +*-X'0'-,0_)/$ de unidades pueden ser transportadas en un contenedor y, con base en ello, obtener la “base de cotización por contenedor”. -$*- . )'$5-X ) '+c/0'* ¬³) "*$$k) '+- $*´¢)/_-($)*." Como su nombre lo indica, la estrategia de Costing contempla únicamente los costos asociados a la exportación del producto más una utilidad deseada por el exportador. *£ /_/ -Â¢)*.$*) .£'0)$ */$5$k) $-£$1$$-'+$ )&$'*"-(*. de mezcal, su precio a granel es de $26.50 puesto en fabrica. "0-*ÂÜ ~yy4½*)/ ) *- }y¶ÁÂ §" )/ 0)'4()$*-. )/- " ' ( -)c ) ' !X-$ ' exportador, en algún puerto o en la bodega del comprador. 1*(+-*( / - ' 3+*-/*-Â¢ Los costos más representativos en que incurre una empresa al exportar, adicionales a los de producción, son los siguientes: Gastos en el país de origen: Embalaje. A continuación se analizarán los costos de manera gráfica, para posteriormente analizar el punto de equilibrio. -$*- '0')*+0 %- '+- $* 1 )/¥ el superior lo determina la elasticidad del mercado. Con base en ello, si se utiliza crédito bancario para exportar es importante ) "*$-'./.. $)/ -_. )0$-+c. b) Ejercicio en el proceso productivo. 3+*-/$k)*$(+*-/$k),0$ - ) "-)/$5- ,0 '. *)' (+- . aquellos aspectos operativos o de logística que hace que lo mencionado se transforme en una exportación. Otro * ')/$ ( -)c 3+*-/-Á*)/ ) *- ejemplo puede ser el mezcal envasado en botellas de "-) *#$*£$)'0.*-"*). A mayor volumen de producción estos costos pueden disminuir significativamente, traduciéndose en un costo variable unitario menor. De aquí se desprende que mi utilidad será del 20% de 12.409,64 o sea $ 2481,93 y el reintegro a cobrar de $496,39. -X($/ .£*0( )/*.4 -/$$*) . Como su nombre lo indica, la estrategia de Costing contempla únicamente los costos asociados a la exportación del producto más una utilidad deseada por el exportador. Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación El precio como parte de la estrategia comercial La cotización internacional como elemento integrador 12 13 14 15 16 19 Conceptos básicos para cotizar Costo y precio Cotización internacional Demanda elástica e inelástica Técnicas para determinar precios de exportación ¿Cómo determinar precios competitivos de exportación? (X.%.+*.$' .£#$ )* uso, por ejemplo, de créditos en dólares americanos con tasas preferenciales a la exportación. +0)/* . 'c) +-*0/*. Para determinar el precio de exportación que vas a incluir en tu cotización internacional, es importante que cuentes con información precisa de los siguientes aspectos: Una vez que estés seguro de la información con la que cuentas, te recomendamos realizar alguna investigación tanto estadística como directa para tener las bases garantizadas de cómo determinar el precio de exportación de tus mercancías. *(* -" 4 .-"£ - 0 )/* ' ( -)c£ + -/0- 4 --0- 0'/*.£ /¢Â¢ 26 Formación del precio de exportación 1.2 División de gastos para exportador e importador según incoterms 2000 En el Anexo II de este documento se presenta un resumen muy práctico e integral para identificar la división de costos entre comprador y vendedor. )/-'.. . Estos factores configuran un entorno muy diferente al de los negocios en el mercado nacional, mismo que es indispensable reconocer. 'c($/ .$)! ''X +-*+*-$*)-/*..*- 0)* '*. ' Gastos asociados a la exportación. ./$+0'$*) . 4 *'$"$*) . por mes, y se pronostica exportar al menos un contenedor de 40’ mensualmente. .Á*./* '$) -* ) '/$ (+*Â£ *)*(c. (X-" ) . */$50)+-*0/*0)- $* 4z~£yyy£ FOB Manzanillo, Colima, México, Incoterms 2000, CCI (como se ve en el Capítulo II), significa que el vendedor realiza la entrega cuando '( -)c.*- +. Este es el punto de partida para determinar el precio más conveniente. '+-*0/*£ '( -*/-£4 '*"c./$+-# -'' "-'*.+-*0/*.'+c. tiene un alto valor, ocupa poco volumen y casi no pesa .A este producto no le va a impactar sustancialmente el costo del flete. Más adelante te explicamos en qué consiste cada uno de los elementos que debe llevar la cotización internacional y cómo determinar el precio de exportación. *) +/*. La determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional. 0#*. *- .0.+-$)$+' .$(+'$$*) .' *./*. - )/ .,0 .$. Cotizar servicios logísticos (agente aduanal, transportes y seguros). c. De la Logística: Gastos asociados a la exportación. Recuerde que el precio EXW debe incluir envase, embalaje y marcado de exportación, además de comisiones sobre ventas en su caso. Los Incoterms en las cotizaciones internacionales se refieren a los términos de compra-venta impuestos entre ambas compañías (comprador/vendedor). En él se muestra una Matriz de Costos que sirve para identificar los gastos asociados a la exportación según el incoterm a utilizar y cotizar con base en ello. Ocurrió un error al procesar la solicitud. 0)* '*./- . ' Por ejemplo, tiempo de despacho, garantías, fecha de entrega de mercancía, riesgos de transporte, daño a la mercancía, entre otros. +-*0$k)Á'054".Â¤ y¢}}4½ "¢ y¢~4½ "¢ y¢y4½ "¢ y¢y~4½ "¢ y¢zz4½ "¢ Costos fijos = $ 6,000 USCy/mes La planta produce para el mercado nacional un total de 4,000 Kg. Si se toma este último ejemplo de la amortización, se 2.1.3 Tratamiento de los costos de comercialización 31 Formación del precio de exportación debe tener muy en cuenta el papel que juega la inversión ' (*( )/* '.$- '*. Costos de una Exportación - Conceptos. "0$($ )/*'*"c./$*£ /¢Â¢ !¢ -"- ' *./* 1-$' ÁÂ +-*0/*£ +*- ' causa que lo origina. ($)0$-¢ Además del método gráfico, podemos calcular el punto de equilibrio 0/$'$5)*!k-(0'.Á 0$*) .Â,0 $)1*'0- )/*. $£ +*- */-* '*£ ' ( -* . La cotización internacional como elemento integrador Con base en lo anterior, se observa que la cotización internacional integra aspectos de cada uno de los tres ' ( )/*.$)1*'0-*. ) Como ya te comentamos, un plan de exportación es una herramienta que facilita la comercialización de un producto o servicio determinado en el exterior. Para ello, se recomienda: Estos costos son los que se generan en el proceso de transformar los materiales en productos terminados, y estos son: Recuerde que ellos comprenden todos los gastos que deben afrontarse desde que el producto se encuentra en almacenamiento y se originan por investigaciones y estudios de mercado, promoción de ventas, publicidad, distribución, entre otras razones. - 0 )'*.+- $*.+-1 ) -(X.0)$ .£ '- .0'/*+0 . (+- ..*).*'$*-. En términos generales, y sobre todo si no se cuenta con conocimientos de finanzas $)/ -)$*)' .£. Recordemos algunos aspectos importantes para cada etapa: 1. *) *)k($.4+ . 2. Esto puede llevar a ofrecer precios poco competitivos o, en algunos casos, incluso bajos. . . $)'04 )$)"r)*./*+*- .+#*0)'¢ Recuerde mencionar en la cotización que se están utilizando los “incoterms 2000 de la CCI”. . De esa forma si el costo del flete es de $2000 el importe final sería: Caso 1 (sin latas importadas): FOB= $12.409,64 + $2000 = $14.409,64 CFR (puerto de destino), Caso 2 (con latas importadas): FOB= $11.927,71 + $2000 = $13.927,71 CFR (puerto de destino). '+-*0/*.*).0. También se utiliza en el comercio internacional. Esto para poder aplicar las fórmulas para cada uno de ellos, al considerar en ellas una proporción definida de costos fijos.” Para ello es útil considerar la contribución marginal total de cada producto. 30 Formación del precio de exportación 2. ( $. ' *+$*) .¢*- % (+'*£ )/- "-'( -)c )+')/£ ) '+0 -/* *-$" )* ) '+0 -/* ./$)*£ )/- */-. mercadotecnia: § § ./-/ "$*(+ /$/$1 ( 5' ( -*/ )$ Conviene mencionar que todos los elementos de la estrategia comercial de exportación son interdependientes. Identificar el punto de equilibrio dinámico implica una +') $k)4 ./-0/0-$k) 0 +- $*.£.c*(* Cuando las ventas están por arriba del punto de equilibrio contemplar el costo del dinero en el tiempo. +-$(. Se trata de decisiones de nivel superior para la empresa y, por lo tanto, deberá tomarlas su dirección. #4 ./' $*£ ' 3+*-/*- +*-X # - *! Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Para ello debemos considerar que la limitante puede ser en volumen o en peso. *./*%*ÁÂ¢ c. Si se acumula en parte con el volumen de producción o 1 )/£4 )+-/ *) '/$ (+*Á1-c ) . .0*)/-+-/ ¢.+*- ''*,0 '#$'$ '*.) Los costos y precios de una exportación se determinan mediante una fórmula que sintetiza los aspectos más relevantes de cada operación. /-).+*-/ 3$./ )«ª.+*.$' - 0$-*./*. § ) '*'*.$)*/ -(.0/$'$5-¢ §"-0+ '*.*./*.'*"c./$*.*). *)() %*. 2.3 Contribución marginal por la diferencia existente entre su precio de venta y su costo variable. Es muy importante dejar claro que el prorrateo de costos %*. z'¢+*-*)/ ) *-¤Á Â ¯¯¯¯¯%.3z{ )1. +- $*+"-¢./.$/0$k)" ) -0)5*) +*.$' 0 -*£.c como zonas de no acuerdo. Es decir, al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos relacionados con la '*"c./$ 3+*-/$k)+-*/ ) -'- ! +-*(*$k)Â ). Para el desarrollo de estos elementos que debe llevar la cotización internacional, se requiere del uso inteligente de la información de mercado y analizar a fondo las capacidades, fortalezas y debilidades tanto internas como externas que giren alrededor de la empresa. Después de la EC, es importante diseñar el (marketing mix), y tener en cuenta 5 . 4 )* z~y0.£ +*- '* ,0 £ #$ )* ³-$$)"´ . /*. '*.*./*. Al final, lo que se busca es conocer el precio del producto “puesto en planta”, tomando como referencia el precio del mercado. Â *)/-$0$k) ' +-*0/* * 'c) +-*0/*. ' fijos a aquellos productos que proporcionen una mayor vendidos. costo variable unitario por el volumen de ventas. Determinar el costo total por unidad de cotización. 0. Las navieras o sus agentes establecen las tarifas seg... L as Organizaciones internacionales son entidades creadas por los Estados mediante tratados, dotadas de órganos propios y de voluntad p... L a documentación exigible puede ser amplia y puede abrumar al exportador o importador peruano. ./-/ "$*( -$' 3+*-/$k) Á ./-/ "$*( -$'4( 5' ( -*/ )$Â¢ § *"c./$$)/ -)$*)'¢ § ) $*. Canal de distribución a utilizar. - ( $)* * '-"* +'5*.¢ $# (*-/$5$k)( ).0'£+*- % (+'*£.c. * ' ( -)c,0 . '*"c./$*.Á" )/ 0)'£/-).+*-/ .4. *-($k) )'(*) )',0 . -1$$*£ ' )' distribución y el segmento de mercado a atacar. Técnicas para determinar precios de exportación La decisión sobre la mejor política de determinación de precios depende de lo siguiente: • El . Es importante significa que se generan utilidades, debido a que el *).$ --$#**./*0),0 . Precio del mercado $19.00. El precio de exportación es aquel valor monetario que se pide al importador a cambio del producto exportado. Por el contrario, la estrategia de Pricing considera las condiciones del Mercado y de la Competencia para el establecimiento del precio, con base en esto se determina la utilidad que el mercado permite. 0$ )/- '*.+- $*. $)'0$- ' (+0 ./*''*-"- "*Á Â en el cálculo de los costos. Read Como determinar el precio de exportacion by Jose Humberto Venegas Badillo on Issuu and browse thousands of other publications on our platform.. *£.$ )'"0)*..*.$#*.*./*.. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. ProMe, Como determinar el precio de exportación ProMéxico tu aliado en el exterior www.promexico.gob.mx @ProMexicoTw ProMexicoOficial Formación del precio de exportación Formación del precio de exportación Actualización a marzo del 2010 3 Formación del precio de exportación Índice CAPÍTULO I El precio como un elemento de la estrategia comercial de exportación 6 7 9 10 ¿Qué es una estrategia comercial de exportación? -/ 3+*-/$k)£ (*. '( -*4 '*(+ / )$¢ $) (-"*£/($_)/$ ) 0)+- $* - . ( /-*. $-£ £+*-'*,0 /** '*./ * - '$5-. 3+*-/¢ ( /**'*"c. "0$- ) ./ caso es la siguiente: 1. .$(+*-/)/ . promoción internacional se clasifica como costo fijo, de ¿Qué preferencia financiera les puede incidir? 1. La cotización internacional es el resultado de la formación del precio y se basa en cuatro diferentes elementos: Para hacer una cotización internacional es fundamental tomar en cuenta los cuatro elementos destacados anteriormente. ))0 ./-*( -*( /*)0 ./-*(+ / )$$- /£.0)X'$.$. El Edadismo laboral: ¿Qué es y cómo remediarlo? [email protected] -$*- %* Á*./*Â£ 4 0)* .0+ -$*- ) "*$* 4 establecido por el mercado y el producto, principalmente. Algunos ejemplos son: materias primas, mano de obra, materiales, envases y otros insumos que forman parte directa o indirectamente del producto. ( )$*) ) '$)$. ( )/*.X.$*.¢)/_-($)*. ( )/*.) *) +/*.. +0 clasificar como un costo fijo de exportación en el periodo ) () - $)/ "-- 4 $./-$0$- '*. ( )/*.X.$*. §' / '!X-$+0 -/* )(0'$+.Á$)'04 ()$*-.4. empresa al exportar. ,0$'$-$* $(+'$ ,0 £ .$ . -*¢. '( -*¢ § )" )0 )/'*. ) *- /**.$. "./*./$ ) )0)- '$k)$- /*)'*.$)*/ -(.,0 . . 4 ('% '. ¿Qué es el precio de exportación y cómo se determina? Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. *(* "./*. Ejemplo de este tipo de productos .*)'.'$". TECNICAS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS DE EXPORTACION. Con respecto a la “Comprobación” y a la “Inspección de la -)c´£ ).00'$$k)*¢~y' )*.$ ,0 “...aun cuando las palabras pueden considerarse sinónimas, . )0)/*'*.+- $*.4'*( -$'$5$k)¢ §')$1 ' *./*. ' "0-*.Â¢ / -($)- '*./*+*-0)$ */$5$k)+*-. 1-$' . ' Es relativamente simple obtener el punto de equilibrio o fijos según corresponda, y el cálculo y graficación del 0)*0) (+- .+-*0 4½*1 ) 0). ( -* . ) * )/_-($)*. ''..*)'. +-*1 *- . ( $..*)*(+/$' .*)'. )'0. (+- ..0 )/)*)/- ./$+*.+-$)$+' . Precios de una IPO: potenciales, que en gran medida están relacionadas con el lugar de )/- " ' ( -)c¢ . . *-c .+ $'$5 )1. $! -k(* )1$-'( -)c 0)+c. *./0(- . -$.£! Son casi *)./)/ .+*-0)$ +-*0$k)41-c) )!0)$k) de la cantidad de piezas fabricadas. (04" ) -' .£$#$)! ( -)c.¥. -" ) -'4. de equilibrio estático buscaremos el punto de equilibrio incrementan las unidades vendidas, y la de los costos dinámico. )1c '*)/ ) *-*(+' /*¢ '"0). 891. .,0 $(+*-/)"-))/$ +-*0/*. '+-* . Sea conservador, considere una inflación alta. "./*. de un bien que presenta buenos sustitutos se produzca una importante disminución en su cantidad demandada, Â'/$ (+*+-- '$5-%0./ .¤0)/*(X./$ (+* dado que los individuos pueden fácilmente suplantar persista cualquier cambio en el precio de un bien, su consumo por otro u otros bienes que satisfacen una mayor será la elasticidad precio de su demanda. $)$) ) ./ % (+'*£- '$*)**)+)/'*) . -1$$*. Empresas aseguradoras. totales muestra un ascenso con una pendiente menor, debido al carácter estático de los costos fijos. * 3+*-/$k)¢ $#*. Por lo tanto, no los debemos considerar en nuestros costos de exportación. * '+-*0/*¤ Certificados de calidad, de origen, de libre venta, sanitarios y fitosanitarios; visa consular, traducciones y documentos para negociar la carta de crédito; programas de apoyo a la exportación como los (+*-/$k) (+*-' +- ' 3+*-/$k) Á$/ 3Â£ (+- .. '/( )/ 3+*-/*-. $)1 ./$"$k)¤ ./c./$ 4 $- / Á ) ' ( -*Â¢)0)+-$( - /+£'$)1 ./$"$k) . ( -)c.£ lo siguiente: 29 Formación del precio de exportación ³)(0#*..*.£ '*(+-*-#-X$ ) )# - 3($)-'. A continuación te damos más detalles sobre este formato. Los valores de venta indicados absorben todos los costos de los que te tienes que hacer cargo según las condiciones pactadas con el comprador. . Estructura de un plan de exportación. )$''£+ -*'*(+'$$k).0-" $*,0 )$)"0) '.+-/ ./$ ) -/ 5 '*. El punto de equilibrio dinámico se ubica en donde los ingresos son iguales a los costos totales, incluyendo el costo del dinero. -1$$* )/- ')/$ 0)$ . +-*0/* $)$ ) ) ' +- $*£ '* ($. (0 ./-) '*. + Kg. 4.2 “Pricing” (Determinación de Precio con Base en el Mercado/Competencia) “Esta técnica consiste en determinar el precio de venta con base en un Precio definido en el mercado. ( )$*)*.Á(+- . -* *"c./$Â£+0 .)*.k'*'*. exportación? * ) '(*( )/* .0 )/- " +*- '1 ) *-'/-).+*-/$./+-.0/-. *./*. c) Acopio de información sobre niveles y categorías de precios Se debe considerar que el Precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos relacionados con la comercialización, tales como: condiciones de pago, descuentos y márgenes de distribución. - +- . Para lidiar con esta incertidumbre, necesita información que no tiene actualmente. '$)0./-$ '1 ./$* ./X) "*$)*0) 3+*-/$k)$(+*-/)/ ' ()$¢'*(+-*- ' . *- ''*£ '+0)/* ,0$'$-$*)*.$)$£ (X.£'*.- ,0$.$/*. Ambos conceptos pueden parecer similares, pero conllevan diferentes aspectos que son vitales de comprender. De acuerdo con lo anterior, se debe considerar que el precio está altamente determinado por la estrategia competitiva ,0 . (0#* ( %*-+- +--. Otros gastos variables. ~¢ Definición detallada del producto a exportar y sus adecuaciones. Los costos pueden obedecer a: a) Ejercicio en el tiempo. Precio de Exportación Se entiende por precio de exportación, el realmente pagado o por pagar por el producto considerado que es vendido para su exportación hacia Colombia. +*'c/$. Los costos variables son los que están directamente relacionados con la producción, y no incluyen los costos fijos que, recordemos, son aquellos que, se venda o no se venda, de todas formas se tienen que erogar como el pago de renta del local comercial o la planta, sueldos y salarios de personal administrativo, etc. */$5) por contenedor completo y no por unidad a exportar. /0*'$).+ $k)+-,0 '1 ) *-+0 0(+'$-'"0) )*-(*'$"/*-$+'$' ' 3+*-/$k) '. Por lo tanto, capacidad de producción ociosa, etcétera. . consideran ambos métodos. 2. -X '1 ) *-,0$ ) -X pagar la inspección; salvo que utilice el término EXW, en cuyo caso los costes de tal inspección corren por cuenta del comprador.” 1.3 Hojas de costos con base en el tipo de transporte En el Anexo III se muestran varios formatos correspondientes a una descripción detallada de los conceptos de costos que involucra una operación de exportación o importación, con base en el tipo de transporte a utilizar Á_- *£(-c/$(**/ -- ./- Â£/)/* ) '+c. )' ./ +c/0'* . Por ejemplo, el salario de un vendedor es un costo fijo, mientras que su comisión ¿Cuál es la estructura de costos y el costo relativo de sobre ventas es un costo variable. Entre las técnicas de cotización internacional que recomienda la Secretaría de Economía, se encuentran algunas políticas de determinación de precios según diversos factores: Ahora, algunos factores que influyen para determinar un precio de exportación internacional son: Un punto importante a recalcar es que una vez que se cuente con el precio de exportación que se asignará a la cotización internacional, este, según la Secretaría de Economía de México, debe expresarse siempre en “divisas duras”; como lo es el dólar americano, el marco alemán o el yen japonés. AYUDA A DEFINIR DE MANERA PRECISA EL PRODUCTO A EXPORTAR DETERMINANDO: REPRESENTA LA POLITICA MAS SENCILLA Y MAS UTILIZADA. -. 1)Cómo calcular el precio de exportación y ganar rentabilidad: Determinar el valor de venta de un bien o servicio no sólo requiere aplicar la fórmula . 0/$'$ )+-*/$5-¢*- % (+'*£'*."./*. *(* costos, capacidad de producción, fortalezas y debilidades de la empresa, gastos asociados a la exportación, precios 4-/ -c./$. .$(+' .£ . */$ ) '*./* unitario. En el caso de mantenimiento de existencias, los gastos ¿Dónde y cómo compra el fabricante más productivo? '+-* . lograr que el consumidor lo adquiera constituye el costo de. 26 27 31 Gastos de exportación y costos internos de la empresa Gastos de exportación Costos internos de la empresa Evaluación Gastos de exportación y costos internos de la empresa 40 44 48 49 52 Bases de cotización Integracion de la cotización internacional Premisas básicas para la sistematización de cotizaciones internacionales Evaluación Integración de la cotización internacional 53 Directorio CAPÍTULO II Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación CAPÍTULO III Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación CAPÍTULO IV Integración de la cotización internacional 4 Formación del precio de exportación CAPÍTULO I El precio como un elemento de la estrategia comercial de exportación 5 Formación del precio de exportación El precio es uno de los elementos más relevantes para competir. Recuerde que debe prorratear los costos fijos entre la cantidad total a producir, incluyendo el pronóstico de exportación. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Mujeres de Empresa (MdE) apoya el desarrollo económico de las empresarias, profesionales y emprendedoras iberoamericas y brinda a las jóvenes profesionales los recursos conceptuales para construir una carrera exitosa. 16 Formación del precio de exportación 4.1 “Costing” (Determinación de Precio con Base en Costos) Esta técnica para la determinación de precios es quizá la más utilizada para elaborar las cotizaciones en el mercado doméstico, ya que “se basa en conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y, con ello, se obtiene el precio de venta”. tu aliado en el exterior. .Á(X.,0 )*)/-- (+- ..*(+ /$*-.£. *.$*) . ' '*)/ ) *- puede ser la misma que la unidad de manejo. '*. )(/ -$ */$5$*) .$)/ -)$*)' .£(0#*. '*)/ ) *-¢ . / -($) estrategia de precios sobre los beneficios de la empresa, al considerar las condiciones del mercado y los costos de la ($. !-$$k) Materia prima. CM = P - CV conforme a lo planeado. -1$-X*(*# --($ )/+- / -($)-+- $*. El precio como parte de la estrategia comercial Es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y éste también debe ser considerado como un medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y está influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa. )'*.$)*/ -(.0/$'$5-¢ §0( '+- $*'*.*./*.'*"c./$*. -+-*0/$1*¥.$ (+- debemos implantar métodos para reducir costos y gastos y poder competir internacionalmente. %0./) '. -*£,0 . Es justo aclarar que esta formula puede llegar a ser mucho mas compleja si le agregamos otros elementos que pueden aparecer en algunas situaciones tales como la devolución de los tributos a la importación en el caso en el que algunos productos importados sean incorporados en el producto final a exportar. 1 )/¢ 7 Formación del precio de exportación 0),0 '( 5' ( -*/ )$. Desde luego, lo correspondiente a documentación, trámites y certificaciones, requiere de gestiones que no realizan los tres proveedores mencionados, sino que deben ser realizadas por la propia empresa. 2.2.2 Punto de equilibrio estático (PEE) '$)'0$- )'"-X *./*. Obtener el precio de exportación EXW. '*Á'''( £- .#$+( )/ ).+ /$*)£ ).+ $k)- 1$' 3+ $$k)Â¢( )*.,0 '*)/-/* ./$+0' */-*.£ '*(+-*- -X*./ -$#$).+ $k)£*) -/ ).0+-*+$*$)/ -_.¢ /*.!*-(.£.$.
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